Definición de oportunidad de negocios:
Serie de mecanismos organizados dedicados a reunir, clasificar y difundir información potencialmente útil a quienes quieren realizar negocios de variado tipo en especialidades, sectores y ámbitos territoriales muy diversos. Los medios como se materializan van desde una publicación periódica, hasta bases de información en línea. La información comprende una gama muy amplia, desde oportunidades de mercado, hasta la oferta de negocios en franquicia, hasta la oferta de capital de riesgo o de productos en busca de distribuidores locales.
La búsqueda de oportunidades de negocio, proceso que se lleva a cabo en general en forma instintiva, en ocasiones, es tan sencilla como buscar nuevos mercados; pero no siempre es así. Este artículo describe las técnicas de creatividad en el proceso, así como los requerimientos de información para llevarlo a cabo.
Es el conjunto de acciones que se pueden realizar para todo lo referente a la relación que existe entre el mercado (o los consumidores) y un negocio o empresa. Acciones tales como la recopilación de información procedente del mercado (por ejemplo, conocer necesidades o gustos de los consumidores), el diseño de productos (que se encarguen de satisfacer dichas necesidades o gustos), la información de la existencia de nuestros productos a los consumidores, la distribución de nuestros productos a los consumidores,
¿Qué es una oportunidad de negocios?
Una oportunidad de negocios es un tipo de arreglo de negocios en el cual el vendedor proporciona bienes ó servicios por una cuota inicial para equipar al comprador con los materiales básicos para empezar un negocio aunque manteniendo que a) existe un mercado para el producto ó servicio y/o que el vendedor proporcione un plan de comercialización; y b) el negocio le permita ganar al comprador una cantidad mayor que la que requiere la inversión. Sin embargo, el vendedor de una oportunidad de negocios que no sea franquicia no tiene tantas obligaciones con el comprador como el propietario de una franquicia. Con frecuencia, con una oportunidad de negocios el vendedor puede hacer legalmente a los compradores en prospecto, uno de diversos tipos de declaraciones acerca del potencial de lucro de la oportunidad de negocios, una opción que no siempre está disponible para los propietarios de franquicias.
En algunos Estados, las oportunidades de negocios son llamadas “Venta de Planes de Comercialización Asistidos” (SAMPs). Pero, en el caso de una franquicia, el franquiciatario opera bajo el plan de mercadeo del franquiciante ú opera el negocio bajo el control del franquiciante. Esto se debe a que el franquiciatario normalmente espera que el franquiciante haga su negocio exitoso ó al menos que mejore las posibilidades de su éxito.
¿QUE ES UN EMPRENDEDOR?
Un emprendedor es una persona que enfrenta, con resolución, acciones difíciles. Específicamente en el campo de la economía, negocios o finanzas, es aquel individuo que está dispuesto a asumir un riesgo económico. Desde este punto de vista, el término se refiere a quien identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.
Las empresas con una mentalidad rezagada tienden a renovarse pues con una organización rígida e inflexible están perdiendo participación de mercado y están negándose a tomar riesgos con las oportunidades que se les presentan.
Lo principal para la búsqueda de oportunidades se da con el planteamiento de objetivos a corto, mediano y largo plazo; pero más que nada, es concentrarse más en el presente que en el futuro. En la actualidad el mercado está saturado de productos y servicios; pero eso no debe ser un obstáculo para que las nuevas empresas desarrollen nuevas concepciones en negocios.
Se dice que para detectar oportunidades de mercado se debe siempre actuar con astucia, pero para detectarlas debemos saber que somos capaces de aprovecharlas en el tiempo y lugar preciso. Si los empresarios no están preparados para tomar riesgos y tener una actitud proactiva de nada les servirá el detectar oportunidades de hacer negocios.
La preparación consistirá en el análisis de la competencia aplicando un alto grado de diferenciación de productos o servicios; lo que a la larga nos dará una ventaja competitiva dentro del mercado; y este último requiere de un enfoque hacia las necesidades, niveles de satisfacción y comportamiento del cliente. Pero no por solo vivir el presente quiere decir que nos olvidemos del futuro; al contrario debemos de estar pendientes de las amenazas y oportunidades que están a nuestro alrededor, así como de las nuevas tendencias que dirigirán el comportamiento del mercado y sobre todo, las habilidades corporativas de la empresa, sabiendo con exactitud para qué somos buenos.
La búsqueda o invención de categorías vírgenes en cuanto a nichos de mercado; es, más que nada, especializarse en cubrir ciertas necesidades del mercado.
Análisis de las oportunidades de negocio
Esta función o etapa consiste en identificar y analizar las oportunidades de negocio que puedan existir en el mercado. Una oportunidad de negocio se suele relacionar con la oportunidad de crear un primer negocio, sin embargo, esta función o etapa se puede dar cuando ya contamos con un negocio en marcha, en cuyo caso, oportunidades de negocio podrían ser la oportunidad de crear nuevos productos complementarios al que ya tenemos, oportunidad de incursionar en nuevos mercados, de apostar por un nuevo rubro de negocio, de crear nuevas sociedades o alianzas, etc.
Las oportunidades de negocio se examinan usualmente por medio de estudios de mercado, es muy importante que estos estudios resulten realistas y no estén influenciados por un excesivo optimismo. No es raro que se hagan estudios solo como una forma de dar justificación racional a nuestros sentimientos personales, la trampa del estudio tendencioso es algo que debe evitarse a toda costa, pues son un desperdicio de tiempo y recursos que además nos puede afirmar en caminos equivocados.
Una observación sistemática del mercado y de los posibles (o actuales) clientes es el primer paso para identificar las oportunidades de negocio, el empresario deberá estar siempre atento a señales que lo puedan alumbrar en el camino de encontrar nuevas oportunidades.
Luego de identificada la oportunidad de manera más o menos intuitiva, conviene asegurarse por medio de un estudio formal de mercado que considere al menos los siguientes aspectos:
- Definición clara de lo que queremos averiguar con el estudio
- Recopilación de datos de fuentes propias (cifras de ventas, compras, costos, etc.)
- Recopilación de datos de fuentes externas (libros, revistas, encuestas, estadísticas del gobierno, etc.)
- Interpretación de los datos
Algo importante de mencionar es que el estudio de mercado es solo una herramienta más del conjunto que posee el empresario para tomar sus decisiones. Las decisiones de esta clase son inciertas por lo que los números no son el único factor que pesa. Lo fundamental es hacerse un buen panorama general de la situación y decidir en base a este.
EVALUACION DE LAS OPORTUNIDADES
La evaluación de las oportunidades de negocio es la fase más larga y costosa del proceso, de manera que debe hacerse un esfuerzo especial para reducir a un mínimo este costo.
Generalmente este proceso se hace en varias fases, de las cuales la primera consiste en reducir la lista obtenida por medio de las técnicas de generación de ideas a un número de 30 a 50 ideas.
Dado que la información es, por regla general, el insumo más costoso y que más tiempo lleva adquirir, vale la pena iniciar la evaluación mediante los instrumentos que son menos intensivos en información costosa y hacer un descarte de las oportunidades, de manera que solamente de 15 a 20 pasen por la evaluación completa, buscando obtener, como resultado, 5 a 7 ideas para su evaluación final.
Cómo saber si una idea es una oportunidad de negocios
Una idea no necesariamente representa una oportunidad de negocios con potencial para generar un emprendimiento exitoso. Transformar las ideas en oportunidades es un paso clave en la etapa de concepción de todo nuevo proyecto.
Los negocios relacionales son aquellos que venden productos y servicios de consumo rápido o inmediato. Al contrario de los transaccionales, los clientes recurren a ellos con frecuencia y tienen ciclos muy cortos de recompra. Por ejemplo: salones de belleza, papelerías, farmacias, talleres mecánicos, cines, restaurantes.
El activo más valioso de cualquier tipo de negocio son sus clientes. Ya parezco abuelo regañón, pero es una gran verdad. Son los clientes los que llevan el dinero a la empresa.
¿Qué es innovación?
Son prácticas que, por lo general, se consideran como algo nuevo, ya sea de forma particular para un individuo, o de forma social, de acuerdo al sistema que las adopte.
Innovación es generar o encontrar ideas, seleccionarlas, implementarlas y comercializarlas. La investigación y el desarrollo, la competencia, los seminarios, las exposiciones o ferias, los clientes y cada empleado de la empresa es un potencial proveedor de nuevas ideas generando las entradas para el proceso de la innovación.
Dentro de los procesos de negocio de una empresa se debe considerar el proceso de la innovación que cubre desde la generación de ideas, pasando por la prueba de viabilidad hasta la comercialización del producto o servicio. Las ideas pueden referirse a desarrollar o mejorar un nuevo producto, servicio o proceso.
Aún dentro de la crisis económica, y, tal vez, como una consecuencia de ella, las empresas se encuentran ante la necesidad de diversificarse y, buscar nuevas oportunidades de negocio.
Innovación de negocios
Es la creación o modificación de un producto, y su introducción en un mercado. Un aspecto esencial de la innovación es su aplicación exitosa de forma comercial. No sólo hay que inventar algo, sino, por ejemplo, introducirlo y difundirlo en el mercado para que la gente pueda disfrutar de ello. La innovación exige la conciencia y el equilibrio para transportar las ideas, del campo imaginario o ficticio, al campo de las realizaciones e implementaciones.
TECNICAS DE CREATIVIDAD
En el grupo que genera ideas es conveniente que se incluyan personas ajenas a la empresa (por ejemplo, banqueros de inversión, especialistas en la rama industrial, consultores), pero siempre en forma minoritaria, 25 ó 30 por ciento de los asistentes.
El grupo no debe rebasar las doce personas y tampoco debe ser menor de seis; de otra manera, la operación se hace difícil.
Previamente a la realización de la sesión de creatividad se le entrega la información documental de que se disponga sobre los campos que puedan considerarse preferentes para la búsqueda de oportunidades.
Es conveniente tener una breve sesión de entrenamiento, donde se explique la técnica de la "tormenta de ideas", de manera que todos conozcan las reglas mínimas de trabajo y hayan tenido la oportunidad de desarrollarla con algún ejemplo práctico.
Generalmente el proceso se inicia con una sesión en la que se generan ideas basadas en la definición de negocio.
Como preguntas provocativas para la "tormenta de ideas" se utilizan las siguientes:
El grupo no debe rebasar las doce personas y tampoco debe ser menor de seis; de otra manera, la operación se hace difícil.
Previamente a la realización de la sesión de creatividad se le entrega la información documental de que se disponga sobre los campos que puedan considerarse preferentes para la búsqueda de oportunidades.
Es conveniente tener una breve sesión de entrenamiento, donde se explique la técnica de la "tormenta de ideas", de manera que todos conozcan las reglas mínimas de trabajo y hayan tenido la oportunidad de desarrollarla con algún ejemplo práctico.
Generalmente el proceso se inicia con una sesión en la que se generan ideas basadas en la definición de negocio.
Como preguntas provocativas para la "tormenta de ideas" se utilizan las siguientes:
- · ¿A qué otros clientes se les pueden vender los mismos productos o servicios?
- · ¿Qué otras necesidades se pueden cubrir con estos productos o servicios?, ¿Para los mismos clientes o para otros?
- · ¿Qué nuevas necesidades de nuestros clientes se pueden satisfacer con los mismos productos o servicios?, o ¿Con otros nuevos?.
OTRO TIPO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO E INNOVACION
- Negocios en casa
- Oficinas Virtuales como ahorro en el costo de gastos
- Iniciar nuestro negocio en internet.
PREGUNTAS ???
¿Que es oportunidad?
Es el conjunto de acciones que se pueden realizar para todo lo referente a la relación que existe entre el mercado (o los consumidores) y un negocio o empresa.
¿Que es una oportunidad de negocios?
Es un tipo de arreglo de negocios en el cual el vendedor proporciona bienes ó servicios por una cuota inicial para equipar al comprador con los materiales básicos para empezar un negocio.
¿Que es un emprendedor?
Un emprendedor es una persona que enfrenta, con resolución, acciones difíciles.
¿ Porque las empresas con una mentalidad rezagada tienden a renovase?
Porque con una organización rígida e inflexible están perdiendo participación de mercado y están negándose a tomar riesgos con las oportunidades que se les presentan.
¿Que es lo principal que debe fijarse para la busqueda de oportunindades de negocios e innovacion?
el planteamiento de objetivos a corto, mediano y largo plazo.
¿Que aspectos deben tomarse en cuenta para identificar la oportunidad de manera más o menos intuitiva?
- Definición clara de lo que queremos averiguar con el estudio
- Recopilación de datos de fuentes propias (cifras de ventas, compras, costos, etc.)
- Recopilación de datos de fuentes externas (libros, revistas, encuestas, estadísticas del gobierno, etc.)
- Interpretación de los datos
¿Que es la evaluación de las oportunidades de negocio?
Es la fase más larga y costosa del proceso, de manera que debe hacerse un esfuerzo especial para reducir a un mínimo este costo.
Es uno de los pasos clave mas importantes en la etapa de la concepcion de los negocios y en las oportunidades de negocio, ya que por medio de ellas se concretan muchos de ellos
Transformar las ideas en oportunidades
¿Que es una observación sistemática del mercado y de los posibles clientes?
